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房地產(chǎn)策劃和營銷工作流程

第三階段：實地調(diào)研根據(jù)初步考察的結(jié)果,，制定詳細的正式市場調(diào)查計劃，組成市調(diào)小組和策劃專家組,。市調(diào)小組開赴項目所在地做正式市場調(diào)查,。

(九)市場營銷與策劃是房地產(chǎn)開發(fā)的第九步，是實現(xiàn)經(jīng)濟效益的關鍵一步,。 房地產(chǎn)項目的開發(fā)商,，在開發(fā)項目即將完工之際，就可以考慮進行所開發(fā)的房地產(chǎn)項目的市場營銷工作,。如果開發(fā)商符合政府主管部門的預售條件,，開發(fā)商就可以在進行施工的同時，進行所開發(fā)的房地產(chǎn)項目的預售工作,。

針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀,，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案,，旨在促進一二期房源的銷售,，為三期的開盤做足準備工作。 活動目的： 增加小區(qū)的知名度,。 制造營銷氣氛,，化的去化二期剩余房源。 增加三期A1號樓的.認籌數(shù)量,，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎,。

客戶的來源渠道：要想把房子銷售出去,，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩碓从性S多渠道,，如：咨詢電話、房地產(chǎn)展會,、現(xiàn)場接待,、促銷活動,、上門拜訪、朋友介紹等,。

房地產(chǎn)營銷方案主要內(nèi)容包括：營銷主題和背景,；舉辦此次活動的目的；活動舉辦的時間及地點,；營銷對象和參與人員,；營銷方式；營銷內(nèi)容,；營銷具體流程,；營銷主辦方或負責人；活動意義,。

商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃方案

1,、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案 調(diào)查目的 了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度,。 調(diào)查對象 無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板。

2,、“城市星座”營銷策劃及銷售代理競標方案第一篇：營銷策劃推廣方案關于本策劃推廣方案的說明房地產(chǎn)營銷推廣作為專業(yè)而系統(tǒng)的工作,，需要有專業(yè)的公司根據(jù)區(qū)域市場的發(fā)展變化，競爭對手的推廣策略,、項目的特性和進度制定實時的推廣方案,，才能真正將項目的策劃、包裝,、推廣,、銷售落實到實處。

3,、關于-房地產(chǎn)營銷策劃方案方面-的問題-房策網(wǎng) 房地產(chǎn)企業(yè)實施關系營銷的必要性 房地產(chǎn)特有的交易規(guī)律決定了房地產(chǎn)企業(yè)應實行關系營銷,。這首先表現(xiàn)在商品房交易過程，是企業(yè)與客戶持續(xù)的交往過程,，需要雙方建立一定的感情和彼此的信任感,，形成融洽的人際關系。

4,、三,，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制,，分階段銷售價格的確定等,；項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。

5、房地產(chǎn)在開發(fā)策劃時,，就要加強廣告意識,，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關法律、法規(guī)的要求,，而且要合理控制廣告費用投入,，使廣告能起到有效的促銷作用。在做房地產(chǎn)營銷策劃方案時,，不僅要考慮具體的廣告的實施計劃,，如廣告的媒體、投入力度,、頻度等,，還要深入、系統(tǒng)地進行廣告策劃,。

6,、G、 商業(yè)項目的員工培訓與 企業(yè)文化 建設：員工管理規(guī)范制度,，營銷人員 銷售技巧 ,，企業(yè)文化發(fā)揚與建設，團隊精神的培養(yǎng),。診斷顧問服務：對經(jīng)營管理不善的商業(yè)/商業(yè)地產(chǎn)進行問題診斷,、策劃、提出解決方案等服務,。

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