今天給各位分享地產(chǎn)集團(tuán)銷售管理總監(jiān)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)地產(chǎn)集團(tuán)銷售管理總監(jiān)招聘進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

房地產(chǎn)行業(yè)中,銷售總監(jiān),運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和開發(fā)經(jīng)理的區(qū)別是什么啊?求解,謝謝...

1、看公司是怎么分的，一般 開發(fā)經(jīng)理是開發(fā)商方面的人一般是管理下面的銷售方面的。要是發(fā)展商請(qǐng)代理公司銷售的話，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)就是管理兩家公司溝通的，銷售總監(jiān)就是主要管理銷售方面了。

2、分工不同：銷售總監(jiān)：總抓銷售，只對(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。營(yíng)銷總監(jiān)：總抓銷售、策劃，協(xié)調(diào)（平行部門之間的協(xié)調(diào)），整個(gè)公司內(nèi)與營(yíng)銷相關(guān)的規(guī)章制度的起草、調(diào)整。市場(chǎng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)開拓新客戶、新市場(chǎng)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司投資、入賬核算，做公司、部門的財(cái)務(wù)計(jì)劃，實(shí)施。總控公司運(yùn)營(yíng)成本、利潤(rùn)。

3、狹義的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)可能只負(fù)責(zé)采購(gòu)、生產(chǎn)。市場(chǎng)總監(jiān)：公司的品牌定位，如萬(wàn)科定位是老百姓能買得起的住宅，龍湖定位高端商業(yè)地產(chǎn)等；目標(biāo)市場(chǎng)選擇，何時(shí)選擇一線城市，是否選擇二三線城市等；區(qū)域價(jià)格、品牌地產(chǎn)商的動(dòng)態(tài)跟蹤等。說(shuō)的直接點(diǎn)，就是市場(chǎng)總監(jiān)比銷售總監(jiān)管的工作略宏觀一些。

4、概念區(qū)分：- 營(yíng)銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和提供價(jià)值，以滿足特定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，并實(shí)現(xiàn)盈利。營(yíng)銷總監(jiān)需識(shí)別未滿足的需求，量化目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模和利潤(rùn)潛力，選擇適合的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品供給。- 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)作和管理。

房地產(chǎn)開發(fā)公司的市場(chǎng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)有什么區(qū)別?

1、分工不同：銷售總監(jiān)：總抓銷售，只對(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。營(yíng)銷總監(jiān)：總抓銷售、策劃，協(xié)調(diào)（平行部門之間的協(xié)調(diào)），整個(gè)公司內(nèi)與營(yíng)銷相關(guān)的規(guī)章制度的起草、調(diào)整。市場(chǎng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)開拓新客戶、新市場(chǎng)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司投資、入賬核算，做公司、部門的財(cái)務(wù)計(jì)劃，實(shí)施。總控公司運(yùn)營(yíng)成本、利潤(rùn)。

2、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：管理職能更大一點(diǎn)，相當(dāng)于總經(jīng)理，可以領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、人事等各部門。 營(yíng)銷總監(jiān)：是“市場(chǎng)總監(jiān)和銷售總監(jiān)”的上級(jí)，市場(chǎng)總監(jiān)和銷售總監(jiān)是平級(jí)。 銷售總監(jiān)：直接負(fù)責(zé)銷售工作，回款、發(fā)貨、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、銷售政策等，相當(dāng)于將才“武官”。

3、執(zhí)行總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（又叫做首席運(yùn)營(yíng)官）、營(yíng)銷總監(jiān)有2點(diǎn)不同：三者的概述不同：執(zhí)行總監(jiān)的概述：執(zhí)行總監(jiān)一般為某項(xiàng)領(lǐng)域的第一監(jiān)管人，是其指定責(zé)任范圍內(nèi)的，被授權(quán)全權(quán)負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域公司所有項(xiàng)目的人。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的概述：就是制定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，督導(dǎo)各分公司總經(jīng)理執(zhí)行工作的官。

4、市場(chǎng)總監(jiān)比運(yùn)營(yíng)總監(jiān)小，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)除了市場(chǎng)外，還負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，公司宣傳等等 換句話說(shuō) 一般運(yùn)營(yíng)總監(jiān)監(jiān)管市場(chǎng)總監(jiān)，但有些不太正規(guī)的公司也有市場(chǎng)總監(jiān)大的，就像一般線長(zhǎng)比組長(zhǎng)大，但有的廠子組長(zhǎng)比線長(zhǎng)要大。

5、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)性工作，需要確保經(jīng)營(yíng)理念、方式、細(xì)節(jié)、戰(zhàn)術(shù)、計(jì)劃和目標(biāo)之間的連貫性。他們領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，致力于實(shí)現(xiàn)公司的年度發(fā)展目標(biāo)，并負(fù)責(zé)品牌市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和管理。 營(yíng)銷總監(jiān)專注于市場(chǎng)銷售方面的工作，領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)策劃有效的商業(yè)推廣計(jì)劃。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)應(yīng)具備什么能力?

熟練掌握各種銷售模式。熟悉本行業(yè)的狀況和發(fā)展趨勢(shì) 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷工作性質(zhì) 分銷渠道鑒別 以上只是房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)所應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)的一部分地產(chǎn)集團(tuán)銷售管理總監(jiān)，除地產(chǎn)集團(tuán)銷售管理總監(jiān)了專業(yè)知識(shí)還要有相應(yīng)的專業(yè)技能，如純熟的客戶管理、銷售團(tuán)隊(duì)管理、溝通技巧、談判技能、計(jì)劃能力和執(zhí)行能力等。

如果營(yíng)銷總監(jiān)一時(shí)沒(méi)有接聽地產(chǎn)集團(tuán)銷售管理總監(jiān)你的電話，也沒(méi)有回復(fù)你的信息，也不參與微信聊天，偶爾聚會(huì)也不參加，不要責(zé)怪地產(chǎn)集團(tuán)銷售管理總監(jiān)他，營(yíng)銷總監(jiān)也是一個(gè)體力勞動(dòng)者。

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，銷售人員的禮儀和形象，房地產(chǎn)銷售技巧，個(gè)人素質(zhì)和能力，銷售能力地產(chǎn)集團(tuán)銷售管理總監(jiān)：創(chuàng)造能力；判斷及察言觀色能力；自我驅(qū)動(dòng)能力；人際溝通的能力；從業(yè)技術(shù)能力；說(shuō)服顧客的能力。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，買方市場(chǎng)的形成，銷售人員越來(lái)越占據(jù)了企業(yè)重要的地位。

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